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共享洗车的可能发展路径和建议

2019-11-10 20:01:52来源:励志吧0次阅读

共享洗车的可能发展路径和建议

1 洗车用户关注的4要素

笔者有幸体验过一次共享洗车,由因此第一次,感觉还是蛮兴奋的,自己动手,丰衣足食,从一个车主的角度来讲,大多数的车主要求主要集中在4点:

共享洗车的可能发展路径和建议

1. 方便在路上和洗车进程花费的时间越短越好

2. 洗车质量有保证,比在楼上拿桶水和毛巾要来的干净彻底,

3. 价格便宜,虽然现在洗车基本上大的城市是20-40之间,23

线城市在15-30元之间,如果价格能控制在10元之前,还是能让人,尤其是对价格敏感的车主更有吸引力

4. 确定性,传统洗车房洗车的不确定很多,有时候没有车辆,有的时间就排长队,把宝贵的时间浪费在了排队上

小结,无论是哪种洗车方式,只要能保证以上3点就能延续下去,如果能做到4点,并做到极致的话,那末洗车不管作为项目实现盈利还是作为其他高毛利项目的流量入口,都能打下坚实的基础。

共享洗车的可能发展路径和建议

2 同享洗车的经营模式浅析

1. 自营方式:自营一来是为了验证其商业模式的可行性,通过不断的试错和调解打造一整套成型的商业运转体系;2是为了把控提高用户体验,把口碑更好的确立起来。但是也应当考虑到前期的投入本钱,重点是把控好发展的节奏

2. 加盟方式:基于目前洗车市场的分散度很高,而且数量众多,要想快速建立起相对来讲垄断的地位,成为领导者,在加上洗车本身的普及度高,同享洗车的门坎低等元素,加盟明显是一条捷径,也就是做平台化运营,那重点就放在加盟商的服务体系监督和营销层面了

3 同享洗车的发展场景

1 临街店面: 跟传统洗车店一直,临街店面的好处斟酌车主以往的消费习惯,减少洗车的陌生感,而且由于在流量大的马上,即使不打广告也容易被发现,其劣势就是本钱高一些,这也是传统洗车店面临的大问题,竞争难度加大

2 写字楼的停车场:可以在停车位充足的写字楼寻觅场地,如物业允许可以选在在底下停车场,本钱相对地面上低廉很多,而且车主在中午休息时或者下班时间都可以安排洗车,还可以叫上同事帮忙。大的产业园区也可以如此

3 大型社区:可以跟社区的物业直接合作,也可以租用适合的场地,在周末的时候可以为车主提供很好的洗车服务,由于采取预约机制,洗完车后直接出门游玩,也可以周日下午结束后回到社区洗车

4 加油站:加油站由于车流量大,车主停留的时间有限,洗车是主要的消费方式,基于无人工成本,任何加油的车主都可以免费清洗车辆

5 市区内停车场:像北京的大型停车场很多,一样可以提供洗车服务,增加场景

小结,可以提供洗车服务的场景很多,除车主采取自助洗车或找朋友帮忙外,还可以增加付费人工服务,固然价格高,尽可能让车主养成自助洗车的习惯,也只有这样,这门模式才能延续下去。

预告:洗车服务虽然量大,但是可以创造的利润毕竟是有限的,因此洗车只能扮演流量入口和附加服务的角色,那末如何利用好洗车,吸引到更多的车主加入到平台里并有高的保存率,平台提供服务的多元化就尤其重要了,多元化有两种,一种是汽车相干的服务,如转化汽修、保险、装璜等,另一种是跨行业的转化,如针对不同车主群体的个性化服务或产品。最重要的目的是提高利润率和保存率。

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